Les douze missions de finance appliquée

Les missions complètent le manuel. Sur le web, elles proposent des exercices manipulables, des captures commentées, neuf repères à retrouver sur les écrans et une progression personnelle. Chaque mission vérifie trois raisonnements : comprendre, appliquer, puis décider dans un autre contexte. Cette version conserve les 36 mises en situation et leurs corrections pour apprendre aussi sur papier.

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01 - Du bénéfice, sans argent en banque ?

Trésorerie ≠ résultat · 7 minutes

Une prestation de 10 000 € HT est réalisée et facturée en mars. Le client règle en mai. Les salaires, eux, sortent en mars. Les deux calendriers expliquent pourquoi une entreprise rentable peut manquer de liquidités.

Le résultat rattache un produit à la période où il est acquis. La trésorerie enregistre le paiement à sa date réelle. La date de facture ne suffit pas, à elle seule, à déterminer la période économique. Dans cet exemple, la prestation est entièrement réalisée en mars.

Situation 1 - Comprendre

La prestation est acquise en mars et payée en mai. Que retenez-vous ?

1. 10 000 € de CA en mars ; le paiement en mai.
2. Le CA et le paiement sont tous les deux en mars.
3. Le CA attend obligatoirement le paiement de mai.

Correction : 1. Exact. La performance et le paiement suivent deux calendriers différents.

Situation 2 - Appliquer

Un prêt de 50 000 € arrive en banque. Que change cette entrée, à elle seule ?

1. Le CA augmente de 50 000 €.
2. La trésorerie et la dette augmentent de 50 000 €.
3. Le bénéfice augmente de 50 000 €.

Correction : 2. Oui. Le financement apporte du cash et une obligation de remboursement.

Situation 3 - Décider

Sur un mois, 20 000 € de ventes sont acquis mais non encaissés ; 14 000 € de charges sont payés. Sans TVA ni autre opération, que lisez-vous ?

1. Résultat : +6 000 € ; flux de trésorerie : −14 000 €.
2. Résultat et trésorerie : +6 000 €.
3. Résultat et trésorerie : −14 000 €.

Correction : 1. Exact : 20 000 − 14 000 dans le résultat ; aucun encaissement et 14 000 de sorties en banque.

À faire dans Heelio

Sur une période récente, choisissez une facture et retrouvez séparément son rattachement économique et son paiement.

• J’ai identifié la période économique.
• J’ai identifié la date du flux bancaire ou son absence.

Le réflexe : Regardez ensemble la performance de la période et le calendrier des paiements.

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02 - Vérifier les sources avant l’analyse

Période, source, périmètre · 6 minutes

Avant de chercher une explication économique, vérifiez que vous comparez la même société, les mêmes comptes et la même période. Une connexion interrompue peut ressembler à une chute d’activité.

Un total est toujours le résultat d’un périmètre. Un chiffre récent à l’écran peut encore être incomplet si un compte manque. Fraîcheur, couverture et classement sont trois contrôles distincts.

Situation 1 - Comprendre

Le compte principal a synchronisé aujourd’hui, le second il y a trois semaines. Le total est-il prêt pour votre reporting ?

1. Oui, une synchronisation récente suffit.
2. Non, il faut contrôler la couverture des deux comptes.
3. Il faut créer immédiatement une nouvelle source.

Correction : 2. Exact. Contrôlez les deux comptes et expliquez toute période manquante.

Situation 2 - Appliquer

Le solde de lundi inclut deux comptes ; celui de vendredi un seul. Quelle comparaison est utile ?

1. Calculer immédiatement une perte d’activité.
2. Retenir le solde le plus récent sans autre contrôle.
3. Rétablir le même périmètre de comptes avant d’expliquer la variation.

Correction : 3. Exact. Une variation n’est interprétable que si son périmètre est compris.

Situation 3 - Décider

Les banques sont à jour, mais le dernier mois comptable manque. Pouvez-vous commenter la marge de ce mois ?

1. Oui, puisque les soldes bancaires sont récents.
2. Il faut d’abord contrôler la couverture comptable et les charges manquantes.
3. Il suffit de recopier la marge du mois précédent.

Correction : 2. Oui. Fraîcheur bancaire et complétude du résultat sont deux contrôles distincts.

À faire dans Heelio

Dans Sources, contrôlez les connexions utiles au prochain reporting et leur période couverte.

• J’ai vérifié les comptes et la société.
• J’ai repéré les données manquantes ou confirmé leur couverture.

Le réflexe : Notez la société, la période et les sources avant de commenter un écart.

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03 - Un prêt n’est pas une vente

Nature du flux · 7 minutes

Un emprunt augmente la trésorerie, mais crée aussi une dette. Son remboursement de capital diminue la trésorerie sans être une charge du compte de résultat. Les intérêts ont un autre traitement.

Classer une opération revient à identifier sa nature économique. Distinguez les flux d’exploitation, d’investissement et de financement. Une règle automatique doit être testée sur un exemple attendu et sur un exemple proche qui doit rester exclu.

Situation 1 - Comprendre

Vous recevez 50 000 € au titre d’un emprunt. Quel effet retenez-vous ?

1. +50 000 € de chiffre d’affaires.
2. +50 000 € de trésorerie et une dette ; aucun CA lié au capital reçu.
3. Aucun effet tant que le prêt n’est pas remboursé.

Correction : 2. Exact. La trésorerie augmente et l’entreprise doit rembourser ce capital.

Situation 2 - Appliquer

Un remboursement de 8 000 € contient 7 000 € de capital et 1 000 € d’intérêts. Comment le lire ?

1. 8 000 € de charges d’exploitation.
2. 7 000 € de baisse de dette et 1 000 € de charge d’intérêts ; 8 000 € de sortie de cash.
3. 8 000 € de chiffre d’affaires négatif.

Correction : 2. Exact. Distinguer capital et intérêts permet de relier dette, résultat et trésorerie.

Situation 3 - Décider

Une machine de 6 000 € est acquise et payée. Elle répond aux conditions d’une immobilisation. Que retenez-vous ?

1. La trésorerie baisse ; le résultat supporte l’amortissement selon sa durée d’utilisation.
2. Le résultat baisse obligatoirement de 6 000 € ce jour-là.
3. Aucun effet puisqu’il s’agit d’un investissement.

Correction : 1. Oui. Le paiement et la consommation économique de l’actif suivent deux calendriers.

À faire dans Heelio

Retrouvez un financement ou un investissement dans Transactions et contrôlez sa catégorie avec sa pièce source.

• J’ai vérifié la nature du mouvement.
• Je sais expliquer son effet différent sur le cash et le résultat.

Le réflexe : La catégorie explique ce que représente l’argent ; son sens bancaire ne suffit pas.

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04 - Une facture, trois dates

Rattachement, échéance, paiement · 7 minutes

Une facture peut être rattachée à septembre, attendue en octobre et réglée en novembre. Confondre ces trois dates produit un encaissement prévu au mauvais mois.

Le rattachement décrit l’activité économique ; l’échéance ou la date attendue sert à la prévision ; le paiement constate le flux. Saisir une pièce dans Heelio sert au pilotage. Cela ne l’émet pas auprès de votre client et ne déclenche aucun règlement.

Situation 1 - Comprendre

La facture est payée et sa transaction bancaire est présente. Quel contrôle est prioritaire ?

1. Ajouter encore le même encaissement au prévisionnel.
2. Supprimer la transaction bancaire.
3. Vérifier le rapprochement et l’absence de double compte.

Correction : 3. Exact. Vérifiez la pièce, son statut et son lien avec le mouvement.

Situation 2 - Appliquer

Une facture de 12 000 € TTC est déjà réglée, mais figure encore comme encaissement futur. Quel contrôle effectuer ?

1. La conserver pour augmenter la prévision.
2. La supprimer sans conserver sa justification.
3. Vérifier son statut et son rapprochement pour éviter de compter deux fois le paiement.

Correction : 3. Exact. Une pièce réglée ne doit pas produire un deuxième encaissement attendu.

Situation 3 - Décider

Un seul client annonce trois semaines de retard. Quelle hypothèse faut-il revoir en priorité ?

1. Le délai de paiement de toutes les catégories.
2. La date attendue de cette facture, après vérification de son statut.
3. La date économique de toutes les ventes du mois.

Correction : 2. Oui. Ajustez le calendrier du cas concerné, sans déplacer arbitrairement son rattachement économique.

À faire dans Heelio

Contrôlez une facture récente : période économique, date attendue, statut et transaction associée.

• Les trois dates sont comprises.
• La facture et le paiement ne doublonnent pas dans la lecture.

Le réflexe : Une seule réalité économique doit être comptée une seule fois, même si elle existe dans plusieurs sources.

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05 - Grandir peut consommer du cash

Besoin en fonds de roulement · 8 minutes

Une entreprise finance 20 000 € de stock et attend 80 000 € de clients. Ses fournisseurs lui accordent 50 000 € de crédit. Ce cycle immobilise 50 000 € : 20 000 + 80 000 − 50 000.

Le BFR commercial simplifié additionne stocks et créances clients, puis retire les dettes fournisseurs. Le BFR complet intègre aussi les autres créances et dettes d’exploitation. Une hausse du BFR consomme du cash, toutes choses égales par ailleurs. Un solde de BFR est un stock ; sa variation explique un flux.

Situation 1 - Comprendre

Les créances clients passent de 80 000 à 110 000 €, tout le reste restant constant. Quel effet ?

1. 30 000 € supplémentaires immobilisés dans le cycle.
2. 30 000 € de trésorerie immédiatement encaissés.
3. Aucun effet sur le besoin de financement.

Correction : 1. Exact. Ce sont 30 000 € supplémentaires à financer tant que les clients n’ont pas payé.

Situation 2 - Appliquer

Le stock diminue de 10 000 €, clients et fournisseurs restant identiques. Quel effet sur le BFR commercial simplifié ?

1. Il augmente de 10 000 €.
2. Il ne change pas.
3. Il diminue de 10 000 €.

Correction : 3. Exact. Le besoin diminue de 10 000 €, toutes choses égales par ailleurs.

Situation 3 - Décider

Votre BFR est négatif. Quel réflexe reste utile ?

1. Surveiller délais, volumes, stocks et échéances : la ressource peut évoluer.
2. Arrêter le suivi de trésorerie.
3. Retarder systématiquement les fournisseurs.

Correction : 1. Oui. Un cycle actuellement favorable ne garantit pas les liquidités futures.

À faire dans Heelio

Dans Factures, identifiez les principaux montants attendus et les retards qui pèsent sur les prochains encaissements.

• J’ai distingué une créance d’un encaissement.
• J’ai choisi une action concrète sur un délai ou un montant attendu.

Le réflexe : Surveillez les délais clients et les stocks quand les ventes accélèrent.

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06 - Calculer le seuil de rentabilité

Marge et seuil de rentabilité · 8 minutes

Avec 40 000 € de charges fixes et une marge sur coûts variables de 60 %, le seuil de rentabilité est de 66 667 € de chiffre d’affaires environ. Chaque euro de vente apporte 60 centimes pour couvrir les charges fixes.

Le seuil de rentabilité est un montant de chiffre d’affaires. Le point mort exprime le moment où ce seuil est atteint. La marge brute et la marge sur coûts variables ne sont pas toujours identiques : un coût direct peut être fixe. Comparez les mêmes conventions de classement.

Situation 1 - Comprendre

Pour 40 000 € de charges fixes et 50 % de marge sur coûts variables, quel CA couvre les charges ?

1. 20 000 €.
2. 80 000 €.
3. 40 000 €.

Correction : 2. Exact : 40 000 / 0,50 = 80 000 €.

Situation 2 - Appliquer

CA : 100 000 € ; coûts variables : 60 000 € ; charges fixes : 30 000 €. Dans ce modèle simplifié, quel résultat ?

1. 40 000 €.
2. 10 000 €.
3. 70 000 €.

Correction : 2. Exact : 100 000 − 60 000 − 30 000 = 10 000 €.

Situation 3 - Décider

Un article se vend 100 € HT et coûte 60 € variables. Le prix baisse à 95 €, le coût restant identique. Quelle marge unitaire reste-t-il ?

1. 40 €.
2. 5 €.
3. 35 €.

Correction : 3. Exact : 95 − 60 = 35 €. Le volume nécessaire pour couvrir la structure peut donc augmenter.

À faire dans Heelio

Dans le compte de résultat, choisissez une période et expliquez le passage du CA à la marge puis au résultat opérationnel.

• Je sais décrire les coûts inclus dans la marge.
• Je distingue un seuil de rentabilité d’un solde bancaire.

Le réflexe : Pour lire une marge, identifiez les coûts déduits du chiffre d’affaires.

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07 - Tester l’embauche avant de décider

Hypothèse et point bas · 9 minutes

Une embauche coûte 4 200 € par mois dans cet exercice. Sur douze mois, cela représente 50 400 € supplémentaires, avant éventuels effets sur les ventes. La question utile est aussi : à quel moment le solde devient-il le plus bas ?

Un budget formalise une référence. Un scénario change des hypothèses explicites ; il ne prédit pas l’avenir. Fixez solde de départ, horizon, TVA et dates de paiement. Le point bas mensuel peut encore masquer une tension entre deux fins de mois.

Situation 1 - Comprendre

Le scénario finit l’année à +60 000 €, mais descend à −8 000 € en février. Que conclure ?

1. L’année est financée puisque décembre est positif.
2. Le budget prouve que l’embauche est impossible pour toujours.
3. Une tension existe en février ; il faut ajuster le calendrier ou le financement.

Correction : 3. Exact. Examinez le creux et les actions possibles avant de valider la décision.

Situation 2 - Appliquer

Un coût mensuel de 4 200 € commence en mars et court jusqu’à décembre inclus. Sans autre effet, combien de décaissements supplémentaires ?

1. 50 400 €, soit douze mois.
2. 42 000 €, soit dix mois.
3. 37 800 €, soit neuf mois.

Correction : 2. Exact : dix paiements de 4 200 €. La date de départ change le total.

Situation 3 - Décider

La référence démarre à 60 000 €, le scénario à 80 000 €. Peut-on attribuer leur écart final à l’embauche seule ?

1. Oui, un scénario est toujours comparable à sa référence.
2. Oui, si les courbes ont la même couleur.
3. Non : il faut isoler ou harmoniser l’écart de solde initial.

Correction : 3. Exact. Comparez les mêmes bases ou expliquez séparément la différence initiale.

À faire dans Heelio

Comparez une référence et un scénario en conservant le même solde initial et le même horizon.

• Le solde initial et les dates sont comparables.
• J’ai repéré le mois le plus tendu et les hypothèses sensibles.

Le réflexe : Décidez sur le point bas, les hypothèses et une marge de sécurité choisie pour votre activité.

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08 - Quelle activité crée la marge ?

Axes et clés de répartition · 8 minutes

Deux activités peuvent contribuer très différemment au résultat. Dans l’écran présenté, Fabrication apporte davantage de CA, tandis que Services contribue davantage à l’EBITDA de septembre.

L’analytique répartit les mêmes écritures selon un axe : activité, site, projet… Une clé doit avoir une justification économique. La somme des ventilations et du non-affecté doit se rapprocher du total global. Une petite différence peut venir des arrondis ; un écart important exige un contrôle.

Situation 1 - Comprendre

Une charge commune de 10 000 € est répartie à 70 % / 30 %. Quel total doit-on retrouver ?

1. 7 000 € et 3 000 €, soit 10 000 €.
2. 10 000 € dans chaque activité.
3. 7 000 € seulement ; le reste n’a pas d’effet.

Correction : 1. Exact. La ventilation répartit la charge sans en créer ni en supprimer.

Situation 2 - Appliquer

Deux activités semblent rentables, mais 10 000 € de charges restent non affectés. Que faire avant de conclure ?

1. Rapprocher les activités, le non-affecté et le total global.
2. Ignorer le non-affecté puisque les deux colonnes sont positives.
3. Ajouter les 10 000 € dans chaque activité.

Correction : 1. Exact. Le résultat des seules colonnes ventilées ne décrit pas nécessairement le résultat complet.

Situation 3 - Décider

Une clé commune passe de 70/30 à 50/50. La marge d’une activité monte sans changement des écritures. Quelle explication vérifier ?

1. Une hausse certaine des ventes.
2. Un effet de méthode dans la répartition des charges.
3. Un encaissement bancaire supplémentaire.

Correction : 2. Oui. Documentez l’effet de la clé avant d’attribuer la hausse à la performance réelle.

À faire dans Heelio

Lisez une période avec un axe analytique, puis rapprochez les colonnes du total global.

• L’axe et la période sont identifiés.
• Les parts et le non-affecté se rapprochent du total.

Le réflexe : Une clé de répartition influence la lecture de la marge, sans changer le montant source.

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09 - Le groupe n’est pas une simple addition

Devises et intragroupe · 9 minutes

A vend 20 000 € à B, deux filiales du même groupe. Les comptes individuels gardent cette opération. Pour analyser l’activité avec des clients externes, le groupe doit identifier et traiter cette opération interne.

Une vue groupe exige un périmètre, une période et une devise de présentation cohérents. Les retraitements intragroupe évitent les doubles lectures. Une vue de pilotage ne constitue pas, à elle seule, des comptes consolidés statutaires.

Situation 1 - Comprendre

A a 100 000 € de CA dont 20 000 € vendus à B. B vend 80 000 € à des clients externes. Quel CA externe du groupe ?

1. 200 000 €.
2. 180 000 €.
3. 160 000 €.

Correction : 3. Exact : 100 000 + 80 000 − 20 000 = 160 000 €.

Situation 2 - Appliquer

Une société affiche 120 000 EUR de CA et une autre 100 000 USD. Quel total commenter ?

1. 220 000, sans unité.
2. 220 000 EUR.
3. Un total après conversion selon une devise, une période et une convention explicites.

Correction : 3. Exact. La devise de présentation et la convention de conversion font partie du périmètre.

Situation 3 - Décider

A vire 10 000 € à B ; les deux comptes sont inclus dans le même groupe. Sans frais ni décalage, quel effet sur la trésorerie totale du groupe ?

1. Aucun : −10 000 € chez A et +10 000 € chez B se compensent.
2. +10 000 €.
3. −10 000 €.

Correction : 1. Exact. Le cash change de société, mais ne quitte pas le périmètre du groupe.

À faire dans Heelio

Dans la vue groupe, contrôlez les sociétés, la devise, les périodes et les retraitements.

• Je sais quelles sociétés et périodes sont incluses.
• J’ai distingué le total des contributions et les retraitements.

Le réflexe : Rapprochez les contributions des sociétés et les retraitements avant d’interpréter le consolidé.

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10 - Le bon coût, au bon mois

Rattachement économique · 8 minutes

Un contrat annuel de 12 000 € HT couvre janvier à décembre. Pour suivre sa consommation économique régulière, l’exemple répartit 1 000 € par mois, alors que le paiement peut sortir en une fois.

Une charge constatée d’avance reporte la part concernant les périodes futures. Une facture non parvenue rattache une charge déjà engagée dont la facture manque. Ces ajustements de gestion dans Heelio doivent rester justifiés et cohérents avec la comptabilité ; ils n’y passent pas d’écriture.

Situation 1 - Comprendre

12 000 € HT couvrent douze mois de façon régulière. Quel coût mensuel pédagogique ?

1. 12 000 € chaque mois.
2. 1 000 € par mois.
3. 0 € après le paiement.

Correction : 2. Exact : 12 000 / 12 = 1 000 €. Le paiement reste un autre calendrier.

Situation 2 - Appliquer

Une prestation est consommée en septembre ; sa facture arrive en octobre. Aucun traitement n’existe encore. Que faut-il examiner pour lire septembre ?

1. Un report de toute la charge en octobre parce que la facture arrive alors.
2. Un rattachement justifié à septembre, par exemple une FNP selon le contexte comptable.
3. Un paiement bancaire fictif en septembre.

Correction : 2. Oui. Le rattachement doit être justifié et cohérent avec la comptabilité.

Situation 3 - Décider

Un abonnement annuel est déjà réparti à 1 000 € par mois dans les données retenues. Faut-il ajouter le même lissage une deuxième fois ?

1. Oui, pour renforcer la précision.
2. Oui, uniquement dans les mois positifs.
3. Non : vérifier le traitement existant pour éviter un double ajustement.

Correction : 3. Exact. Le contrôle des traitements existants précède l’ajout d’un ajustement.

À faire dans Heelio

Sur une charge périodique, documentez le montant, la période couverte et le traitement de gestion.

• La pièce et la période justifient l’ajustement.
• J’ai vérifié qu’il ne double pas un traitement déjà présent.

Le réflexe : Distinguez la date du paiement de la période qui supporte la charge.

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11 - Demander une analyse vérifiable à Nova

Question, sources, validation · 7 minutes

Une demande utile précise la société, l’horizon, le coût, la date de début et la réserve de trésorerie souhaitée. Elle demande les sources et les hypothèses, pour que la réponse soit contrôlable.

Séparez les faits lus, les calculs et les hypothèses. Nova peut proposer des changements dans Heelio : relisez l’aperçu avant validation. Le connecteur externe de Heelio, lui, donne une lecture des données aux assistants autorisés. Une réponse convaincante ne remplace pas la vérification du périmètre.

Situation 1 - Comprendre

Nova propose un budget. Quel geste précède l’enregistrement ?

1. Valider parce que la réponse est bien présentée.
2. Relire société, version, dates, TVA, montants et effet avant/après.
3. Remplacer les hypothèses par le seul solde de banque.

Correction : 2. Exact. La validation porte sur une proposition concrète que vous avez relue.

Situation 2 - Appliquer

Nova annonce « la marge se dégrade » sans période ni source. Quel prochain message rend l’analyse contrôlable ?

1. « Précise la société, les périodes comparées, les postes et les sources utilisés. »
2. « Présente la conclusion avec plus de certitude. »
3. « Enregistre directement un nouveau budget. »

Correction : 1. Exact. Vous demandez les éléments nécessaires pour retrouver et vérifier le constat.

Situation 3 - Décider

Vous demandez dix mensualités ; l’aperçu du budget en contient douze. Quel geste est cohérent ?

1. Valider puisque le coût mensuel est juste.
2. Faire corriger les dates et contrôler le total avant tout enregistrement.
3. Modifier le solde initial pour compenser.

Correction : 2. Exact. La proposition doit correspondre à la demande sur les dates comme sur les montants.

À faire dans Heelio

Demandez à Nova une analyse sur une société et une période précises, retrouvez ses sources et distinguez faits et hypothèses.

• Ma question indique société, période et décision.
• J’ai contrôlé les chiffres et hypothèses utiles.

Le réflexe : Demandez une comparaison documentée, puis vérifiez les montants décisifs.

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12 - Votre rendez-vous finance de 15 minutes

Rituel et décision · 7 minutes

Un reporting utile se termine par une décision : une action, un responsable et une date. Pour chaque écart retenu, indiquez le montant, la cause et la suite à donner.

Un rythme simple : fiabiliser les sources, lire le cash, expliquer la marge, actualiser les hypothèses, décider. Présentez la période, le périmètre, les écarts et leurs causes. Un lecteur doit pouvoir remonter au détail.

Situation 1 - Comprendre

Quel commentaire est le plus utile ?

1. « Le cash baisse. »
2. « Le tableau est à jour. »
3. « Le cash baisse de 18 000 €, dont 15 000 € de retard client ; Léa vérifie le règlement vendredi. »

Correction : 3. Exact. Le constat est chiffré, expliqué et relié à une action datée.

Situation 2 - Appliquer

Le CA de neuf mois est comparé directement au CA des douze mois précédents. Quel contrôle manque ?

1. Le choix d’une couleur différente.
2. Une exportation supplémentaire du même tableau.
3. Une comparaison de périodes équivalentes ou une explication explicite de l’écart d’horizon.

Correction : 3. Exact. Un écart de périmètre temporel peut se faire passer pour une évolution d’activité.

Situation 3 - Décider

Le cash baisse et un retard client est suspecté. Quel compte rendu prépare une décision vérifiable ?

1. Chiffrer le retard avec ses pièces, préciser ce qui reste à confirmer et attribuer une action datée.
2. Présenter le retard comme certain avant contrôle.
3. Ajouter davantage de graphiques sans commentaire.

Correction : 1. Oui. Le lecteur distingue le constat, l’hypothèse et la prochaine vérification.

À faire dans Heelio

Préparez votre prochaine revue avec un constat, une cause et une action datée.

• Les chiffres clés ont une source et une période.
• Une action, un responsable et une date sont définis.

Le réflexe : Terminez chaque revue par une action vérifiable à la prochaine échéance.

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